Nuovo incontro di formazione all'Unione Industriali del Fermano
| FERMO - Come incrementare la redditività dei propri agenti e rappresentanti è il tema del seminario di Gianluca Gregori
di Diana Marilungo
Ulteriore appuntamento del 2003 presso l'Unione Industriali del Fermano in materia d'incontri informativi e d'approfondimento, destinati all'imprenditoria locale.
La prossima interessante riunione ha per tema "COME INCREMENTARE LA REDDITIVITA' DEI PROPRI AGENTI RAPPRESENTANTI" ed avrà luogo, sempre presso la sede dell'Unione, in Via Respighi 2 a Fermo, venerdì 4 aprile con inizio alle 17.
Il seminario sarà tenuto da Gianluca GREGORI, professore di marketing presso l'Università Politecnica delle Marche - Facoltà di Economia e Commercio.
L'intervento si propone di illustrare: il processo di reclutamento e selezione della forza di vendita indiretta; l'attività formativa come strumento strategico; lo sviluppo di sistemi efficaci di incentivazione: l'errato utilizzo delle provvigioni sul fatturato; il ruolo delle incentivazioni non monetarie; la creazione di un data base efficace per comunicare con gi agenti e rappresentanti; un'efficace organizzazione e gestione delle riunioni.
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03/04/2003
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